この記事のもくじ
ジム開業 成功への道- 重要なステップをご紹介
ジム開業 ビジネスプランの作成
ジム開業の第一歩は、ビジネスプランの作成です。
これには、予想収益、初期投資、運営費用、マーケティング戦略など、ビジネスの全体像を明確にするための詳細が含まれます。
売上計画も経費計画 | ジムを経営・開業するには
会費収益がメインとなる事業ですので、売上について開業前及び開業後の入会、退会の推移のベースを3年から4年に渡り作成しましょう。既存ジムの過去10年程度の入会、退会トレンドを踏まえて算出すると精度の高いものになるでしょう。
経費につあてもジム運営の実態そのものとなる科目と費用をリアルに反映する必要があります。
専門コンサルティング会社などと組んで取り組む事をお勧めします。事業計画はジム運営の指針であり魂です。
原価償却費の計上 | ジムを経営・開業するには
事業計画書には、設備投資やトレーニング機器などは、資産として原価償却費計上しなければなりません。
トレーニング機器は、3年計上、設備は10年計上する事が基本です。
ですから金融機関提出用の計画書は、10年〜12年に及ぶ収支計画表を提出する事が望ましいです。
調達資金の返済計画 | ジムを経営・開業するには
金融機関からの借入の場合は、運転資金は7年、設備は10年位で組む事が通例です。
リースを活用した場合は、5年で組んで6年目からは買取もしくは、再リースを組んで計画書に落とし込んでおきましょう。
ジム開業 適切な場所の選定
ジムの場所は、ビジネスの成功に大きな影響を与えます。
アクセスしやすさ、駐車場の利便性、競合他社との距離などを考慮して選定しましょう。
用途変更 | ジムを経営・開業するには
200平米(60.5坪)を超える場合は自治体へ用途変更申請の手続きが必要となりまます。
物件によっては多大な時間と費用が必要となりますので充分な確認と物件選びをしてください。
専門家の助言も必要となります。
特にショッピングセンターでの用途変更は、費用と時間がかかる傾向かありますので注意が必要です。
スケルトンか居抜きか | ジムを経営・開業するには
物件によって壁や床、エアコンなどをそのまま活用できる効率的な物件もあります。
事業予算を含めて、実力のあるコンサルティング会社や不動産会社等と手を組んで進めていく事がポイントとなります。
物件の探し方についても居抜きなのか、スケルトンなのか、坪単価、テナント階層などを明確に伝え質の高い物件を探してみましょう。
敷金保証金等 | ジムを経営・開業するには
物件候補が定まってきたら、初期投資額を抑える為にも多様な交渉力を持って控除してもらえる部分を引き出せるように物件オーナーもしくは管理会社と必ず行いましょう。
長年の経験のあるコンサルティング専門家をチームに入れておく事も初期投資を抑える一つの手段でしょう。
ジム開業 資金調達
ジム開業には大きな初期投資が必要です。
機器の購入、レンタル費用、リノベーション費用などを考慮に入れ、適切な資金調達方法を選びましょう。
事業地周辺もしくは本社登記エリアでの金融機関へ調達交渉 | ジムを経営・開業するには
資金調達には、説得力のある事業計画書とその計画を裏付けるエビデンス資料を用意して交渉に臨みましょう。
熱意を持って担当者を味方にできるかどうかがポイントです。
資金調達の実務経験のあるコンサルティング会社などをと組んで交渉する事が交渉成立に向けた最短の道になります。
審査は実力ある事業計画50%＋借主の信用が50% | ジムを経営・開業するには
資金調達の交渉を成立させるには、自己資金、資本金の額も重要ですが、それ以上に事業計画書の精度と実現性がポイントとなります。
金融機関の決裁者は窓口行員でなくその上長となりますので、計画書書面のみを見て判断します。
日々、多くの計画書に目を通しているプロですので書面の作り方などを含めて、実力のある事業計画書かそうでないのかは、直ぐに見抜かれます。
金融機関の融資課長というプロの目が見て実力のある事業計画書を策定する必要があります。
実力のある事業計画書はやはりその道のプロコンサルティングを組む事が必要です。
事業を行う上での大義がある事が望ましい | ジムを経営・開業するには
事業を行う上で、人々の役に立つ事業でなければ、成功はしません。
地位の健康行政に貢献していくような大きな大義をも持って、世の為、人の為になるビジョンを掲げてステークスホルダーとなる人々に謳い、目標とする資金調達を行いましょう。
ジム開業 適切な機器の選定と配置
ジムの機器は、顧客があなたのジムを選ぶ理由の一つです。
最新の機器を選び、効率的な配置を考えることで、顧客の満足度を高めることができます。
トレーニング機器はアジアか、アメリカか、ヨーロッパか どれか良い！| ジムを経営・開業するには
価格面では、アジア地区の機器が優位ですが、故障しにくいトレーニング機器メーカーとなるとメーカーとしての創業からの年数を含めアメリカやヨーロッパのメーカーに優れた品質のトレーニング機器が多くあります。
価格帯はアジア製よりアメリカ、ヨーロッパのトレーニングメーカーの価格が高い傾向がありますがその分品質は高く評価できるものが多いと言えます。
特にアジア系のトレーニング機器は、ランニングマシンなどの電子系の備品の必要な機器が壊れやすい為、十分な確認ができるメーカーに依頼することをお勧めします。
アジア系のマシンも近年技術レベルは上がっていますので、輸出前に十分に確認ができるメーカーとの取引をお薦めします。
トレーニング機器を選ぶ際はアフターメンテナンスの確認を | ジムを経営・開業するには
業務用のトレーニング機器は利用頻度も高い為、早いもので3ヶ月、遅くても半年くらいからなんらかの不具合が出てきます。
特に価格の比較的安価なアジア系の機器ついては、不備の頻度が高くなりますので、トレーニング機器の購入後にメンテナンスの内容などを十分に確認しておく必要があります。
購入は一瞬だら終わりますがその後、トレーニング機器の品質を継続的に維持していかなければなりません。
しっかりとメンテナンス契約や保証内容を確認きておきましょう。
購入の際は数社相見積もりを取り比べてから選定しましょう | ジムを経営・開業するには
トレーニング機器は、日本国内においても多様なメーカーが存在しています。
しっかりと調査して相見積もりを取り価格優位性、品質、アフターメンテナンスなどを総合的比較検討してトレーニング機器を選定しましょう。
トレーニング機器がジムの最も重要な要素ですから。
ジム開業 マーケティングとプロモーション
ジムが開業したら、次は顧客を呼び込むためのマーケティングとプロモーションが必要です。
ソーシャルメディア、ウェブサイト、ローカルのイベントなどを利用して、あなたのジムの存在を広めましょう。
ジム集客・販促を始める際に一番はじめに行う事は、顧客ターゲットの設定です。事業地1km圏内の属性や周辺の店舗特性、その街いる人々の特性、最寄駅の乗降客の特性等などを分析し、どんなお客様をお店に呼びたいのかを明確にすることで、おのずと、集客販促の方法が決まってきます。
Web関連集客方法 ホームページ | ジムを経営・開業するには
ジム開業前の集客を行うには欠かせないツールになっています。ホームページ開設当初はSEO対策を行ってもなかなか検索での上位表示がされません。そのため、検索連動型のネット広告も検討すると良いでしょう。
入札額に応じて検索エンジンの広告エリアに時間をかけずに上位表示されます。
ジム・スタジオ開業専門商社の当社では、SEOとMEOの相互戦略により開業時より主要検索キーワードにて上位検索出来る状況で開業を迎えて頂きます。しかも広告枠ではない、純粋な契約検索順位を上位4位以内に掲載する、実力を持っています。
Googleマイビジネスへの登録 | ジムを経営・開業するには
新規ジムへの集客力を上げるツールがGoogleマイビジネスです。
情報を登録といくつかの施策をするだけでGoogleマップ上に自分のお店を掲載する事がてきます。Googleマップを使ってお店を検索する人も多い為、地図上から直線顧客を呼び込むことができます。
活用を検討すると良いでしょう。
SNS | ジムを経営・開業するには
フィットネスジム開業までのストーリーを見ていると愛着が湧いて、お店に行きたくなる人も増えます。開店前後の情報発信としても有効なツールなので、是非はじめてください。
LINE、Facebook、Instagram、Twitter、TikTokなどいろいろなサービスがありますが、一通り開設して情報共有として配信すると集客活動に効果的です。
多くのツールから情報発信して開業時の大量集客を目指してください
ジム開業は大きな挑戦ですが、適切な計画と実行により、成功への道を切り開くことができます。
以上のステップを参考に、あなたのジムビジネスを成功に導きましょう。
ジム開業 成功への道 重要な要素と戦略
ジム開業 市場調査と競争分析
ジム開業前には、市場調査と競争分析が必要です。地域の人口統計、競合他社のサービス、価格設定などを調査し、あなたのジムがどのように差別化できるかを見つけ出しましょう。
どんなジムをつくりたいか | ジムを経営・開業するには
あなたはどんなおもいで、どのようなジムを作っていきたいかを整理して見てください。
①施設はどのような用途を配置するのか。筋トレエリア、有酸素エリア、カフェエリア、セミナー茶話会エリア、ゴルフレンジ、その他運動施設、バリアフリーエリア、トイレ、シャワー、サウナ、更衣室、パウダールーム、スタジオなどんな施設にどのようなアイテムを取り入れるのかを整理してみてください。
②施設規模はどれくらいを想定するのか。初期投資予算、②で確認した、施設内アイテムにより、施設規模を定めていきます。
競合ジムの状況 | ジムを経営・開業するには
商圏2km圏内のジムやヨガ、ピラティスなどの状況を調査してみてください。競合となる店舗がどれくらいあるのかにより出店の可否を見極めなければなりません。また、価格面、ブログラムなど当事業のストロングポイントがどれくらい明確にあるのかなど、比較しながら出店の可否を検討しましょう。
事業投資額の算定 | ジムを経営・開業するには
内装費用、トレーニング機器、営業販促インフラ、会員管理システム、決済システムなどの必要商材のおおよその費用を算出してみてください。
その上で、資金調達の方法や調達の目処が立てられるのかなどの検討が必要となります。
施設面積の確定 | ジムを経営・開業するには
事業資金を踏まえて施設面積の妥当性と事業の実効性を見極めてください。
施設の規模が多くなる分、内装工事費用、家賃、トレーニング機器など購入費用も増えますので、事業予算を踏まえて想定施設面積も明確にしておく必要があるでしょう。
施設構成 | ジムを経営・開するには
具体な施設概要(シャワー、トイレ、ロッカー、トレーニングルーム、水素水素、ウォータークーラー、マッサージ機器など)を明確にしてみてください。
お客様の入金動機を高める為や入会されたお客様が施設を充実して利用頂く為にも施設構成は、充分に検討しておく必要があります。
ジム開業 ターゲット顧客の特定
あなたのジムが対象とする顧客層を明確に定義しましょう。
これには、年齢層、性別、健康目標などが含まれます。
ターゲット顧客を理解することで、より効果的なマーケティング戦略を策定できます。
どんな人を対象にするか | ジムを経営・開業するには
どんな人々にジムに来てほしいのかを想像してみてください。
①性別、年齢等のメインとなる対象者は、どんな人に何を提供していかたいのか。
②出店地が決まっている場合は、年齢性別属性人口を調べてその地域のもっとも多い層を調べてから対象者を明確して事業計画を立てる事も良いでしょう。
対象とする人々がいるエリア | ジムを経営・開業するに
対象となるような人々がいるエリアを商圏調査して、ターゲットエリアを見定めて物件を探す方法と、有料物件がある場合は、その周辺の人口属性を調べて出店するかを見極めていきましょう。
ジム開業 ユニークなサービスの提供
ジムの成功は、ユニークなサービスやプログラムを提供することで達成できます。
パーソナルトレーニング、グループクラス、健康と栄養に関する教育など、顧客が他の場所では得られない体験を提供しましょう。
ジム開業におけるユニークなサービスの提供には以下のようなものが考えられます
専門的なフィットネスクラス：
特定のフィットネスニーズに対応した専門的なクラスを提供することで、他のジムと差別化を図ることができます。
例えば、ヨガ、ピラティス、Zumba、クロスフィット、水中エクササイズなどの特別なクラスを提供することができます。
パーソナルトレーニング
一対一のパーソナルトレーニングを提供することで、顧客の個々のフィットネス目標に対応することができます。
これには、カスタマイズされたワークアウトプランや栄養指導も含まれることがあります。
ヘルスとウェルネスプログラム
フィットネスだけでなく、全体的な健康とウェルネスに焦点を当てたプログラムを提供することも一つの方法です。
これには、ストレスマネジメント、栄養教育、健康的な生活習慣の指導などが含まれることがあります。
テクノロジーの活用
最新のフィットネステクノロジーを活用することも一つの方法です。
例えば、VRやARを用いたエクササイズ、アプリを通じたパーソナライズされたトレーニングプログラム、ウェアラブルデバイスを活用したパフォーマンス追跡などが考えられます。
これらのサービスを提供することで、ジムは他の競合と差別化を図り、顧客に独自の価値を提供することができます。
ジム開業 スタッフの採用とトレーニング
優秀なスタッフは、ジムビジネスの成功に不可欠です。
経験豊富で、顧客サービスに優れたスタッフを採用し、定期的なトレーニングを提供してスキルを向上させましょう。
ジム開業におけるスタッフの採用とトレーニングには以下のステップがあります
スタッフの採用
– 必要な役職の明確化: トレーナー、フロントデスクスタッフ、清掃スタッフなど、どの役職を必要とするかを明確にします。
– 募集広告の作成: 必要なスキル、経験、資格などを明記した募集広告を作成します。オンラインジョブボード、ソーシャルメディア、地元の新聞などに掲載します。
– 面接: 応募者のスキル、経験、人柄を評価します。また、彼らがあなたのジムの文化に適合するかどうかも確認します。
スタッフのトレーニング
– オリエンテーション: 新しいスタッフにジムのビジョン、ミッション、ポリシー、手順などを説明します。
– 役職別トレーニング: 各スタッフの役職に応じた具体的なトレーニングを行います。例えば、トレーナーにはエクササイズの正しい指導方法、フロントデスクスタッフには顧客サービスと予約システムの使い方などを教えます。
– 継続的な教育: スタッフのスキルを維持・向上させるために、定期的にトレーニングやワークショップを提供します。
これらのステップを通じて、質の高いスタッフを採用し、彼らがジムの運営に必要な知識とスキルを身につけることができます。
ジム開業 メンバーシップと価格戦略
メンバーシップオプションと価格設定は、ジムの収益性に大きく影響します。
顧客のニーズと予算に合わせた柔軟なオプションを提供し、競争力のある価格設定を行いましょう。
ジム開業は、計画、調査、戦略が必要な複雑なプロセスです。
しかし、これらの要素を考慮に入れ、適切な戦略を立てることで、成功への道を切り開くことができます。
ジム開業成功の秘訣-成功するオーナーがおさえているポイント
1. ビジョンと目標の設定:
成功したジムオーナーは、明確なビジョンと目標を持っています。これは、ビジネスの方向性を示し、決定を下す際のガイドラインとなります。
2. 市場調査と競争分析:
市場のニーズを理解し、競合他社から学ぶことは、成功への鍵です。これにより、あなたのジムが提供する独自の価値を特定できます。
3. 高品質な設備とサービス:
トップジムは、最新の設備と優れた顧客サービスを提供します。これにより、顧客の満足度とロイヤルティが向上します。
4. 効果的なマーケティング:
成功したジムは、ブランド認知度を高め、新規顧客を引き付けるための効果的なマーケティング戦略を持っています。
5. 継続的な改善と革新:
業界のトレンドを追いかけ、サービスを常に更新し、顧客のニーズに対応することが重要です。
これらの要素を理解し、適用することで、あなたも成功したジムオーナーの一人になることができます。
